«Неидеальные решения лучше, чем бездействие»

директор OneLab Сергей Шаповалов о первых шагах в настолках и поиске новых целей

Как всё начиналось: от «Бизнесмена 2000» до первого прототипа

В детстве я играл в простенькие игры — аналоги «Монополии» вроде «Бизнесмена 2000» и разные «ходилки-бродилки». Потом настолки забросил на долгие годы, а вернулся к ним уже в 2012–2014 годах. Мы собирались компаниями, играли в «Активити», «Алиас», потом появился «Манчкин» . Раздобыл, купил, сыграли с друзьями — всем понравилось, и понеслось: «Колонизаторы», «Каркассон»… Коллекция росла стандартным путём.

Первая самодельная игра и знакомство с комьюнити через… поиск протекторов

В моей компании зачинщиком поиграть был только я — покупал, приносил игры, показывал, объяснял. В сообщество настольщиков я попал случайно — благодаря увлечению разработкой. Я всегда интересовался созданием игр, ещё в школьные, а то и дошкольные годы пытался что-то придумывать. Когда познакомился с современными настолками, тоже начал мастерить — какие-то простые поделки для себя и друзей. Вроде что-то получалось, приятели отзывались неплохо. Тестировал свои прототипы исключительно на знакомых. Они, конечно, «страдали», но деваться было некуда.

В 2018 году я собрал прототип игры. Тестировал его — десятки версий прошло. И вот однажды зашёл в магазин настолок в Ростове купить для него протекторы.

Подхожу к администратору и спрашиваю:
— Протекторы есть под эти карточки?

Он удивился:
— Я такую игру не видел. Что это у тебя за редкая игра?

Отвечаю:
— Я разрабатываю для себя и друзей игру. Нужны протекторы под неё.

Он был опытный, наигранный товарищ, и говорит:
— У нас как раз недавно образовалась ячейка авторов, собираемся в нашем клубе. Приходи.

Я даже не знал, что есть гильдия, какое-то сообщество и так далее. Оказалось, буквально за несколько месяцев до этого образовалась ячейка авторов, где собирались тестировать прототипы. Я взял контакты, потом через несколько недель пришёл на встречу авторов — и втянулся!

Уже от этой ячейки узнал, что существует гильдия, проводится «Граникон» и прочее, прочее. И потом, начиная с «Граникона» в 2019 году, я стал знакомиться и с авторами, и с блогерами, и со всеми остальными. Удачно поучаствовал в геймджеме — мы выиграли командой, и эту игру даже издали. С тех пор с каждого посещённого «Граникона» у меня есть что-то подписанное или изданное.

Про издательство я тогда и близко не думал. Потом случился ковид, и из-за отсутствия встреч ячейки разработки я почти забросилувлёкшись ролевыми играми. Вернулся к разработкам и сообществу только после 2022 года.

Создание своего издательства: общий сбор

О собственном издательстве я не думал — работы и так хватало. У нас с партнёрами группа предприятий, и честно говоря, времени впритык. В середине прошлого года мы обсуждали с партнёром предложение от крупной компании купить наш бизнес. Разговор зашёл о том, чем заниматься, если продадим. Получить деньги и сидеть без дела? Для меня это нереально: я привык всегда быть в движении. Даже в выходной не могу просто лежать на диване — обязательно чем-то займусь.В итоге мы решили, что продавать бизнес смысла нет. Но мысль у меня засела: чем я действительно хочу заниматься? И понял — настольными играми. Открывать издательство тогда я не стал: новую компанию открыть мне понятно как, но ключевое здесь — команда. А на тот момент я был один.

И тут спустя какое-то время мы пообщались с Ильфом, с которым были знакомы ещё с моего первого «Граникона» в 2019-м. Мы тогда были в одной команде геймджема и выиграли. Потом судьба ещё не раз сводила: его студия занималась проектом «Летим дальше», где я был автором, а позже — и другой моей игрой.

И вот он рассказывает про планы своей студии девелопмента и упоминает идею издательства. Пазл сложился: у него опыт и специалисты, у меня — организационные и юридические навыки, плюс финансовые ресурсы.

Перед стартом мы всё просчитали: рынок, себестоимость, рентабельность. В конце 2024 года, перед Новым годом, я принял решение: открываемся. Данные по 2023 году показывали рост. В мае 2025-го вышли отчёты за 2024-й — динамика оказалась хуже. Но планы менять не стали. Продажи снизились, но я уверен: на нашу долю рынка хватит.

Ожидания и реальность

Меня сложно удивить непредвиденными обстоятельствами. Моя основная работа очень нестандартная, мы работаем по заказам и с чем-то новым сталкиваемся каждую неделю, какие-то аварии устраняем. Поэтому я понимаю, как процессы должны выглядеть, и мы их выстроили. Всё идёт нормально, хотя сроки, конечно, сдвигаются.

Я часто обращаю внимание (хоть и сам такой), насколько люди в этой сфере, горят своим делом. Те же авторы и разработчики. В настольной отрасли, к сожалению, денег больших не заработать. Люди горят своим делом. Я их понимаю: когда мне впервые предложили подписать игру и даже заплатить, я удивился. Говорю: «Да не надо мне денег! Главное, что игра издаётся — я рад». Но мне объяснили: «Отказаться нельзя, у нас компания, права нужно оформить». Согласился — раз нельзя отказаться.

Здесь очень много классных творческих людей. Атмосфера лёгкая, задачи необычные. Вот, например, «мягкость бананов» — важный элемент игры «Показалось?!», которая сейчас готовится к печати. Для меня это совершенно другой вид деятельности: приходится думать о других категориях, и это весело.

Хотя в основном я занимаюсь договорами, финансами, юридическими вопросами. Поэтому сейчас это уже не хобби, а полноценная работа.

Собственные разработки в издательстве

Служебным положением не планирую пользоваться. Вообще хотел это разделять. Я поэтому езжу (и в прошлом году ездил) отдельно, и как автор,презентовал другим издательствам свои проекты. Даже подписал.

Но в OneLab большинство членов команды — авторы. Мы договорились: личные разработки оцениваются наравне с чужими. Автор не принимает решение по своей игре — только команда и маркетинг. По всем проектам проводится небольшое маркетинговое исследование, чтобы понять перспективы. Если всё сходится, можем рассматривать игру к изданию. Так что нет разницы, это моя игра или проект других ребят.

Сейчас из собственных разработок у нас одна игра — «Показалась?!». Она прошла независимую оценку. Остальные игры авторов из нашей команды пока заморожены.

Будущее издательства

Следующий фундаментальный этап — организация продаж. Ключевой момент — выход на окупаемость, когда доходы покроют текущую деятельность. Вот тогда я смогу выдохнуть.

Что нужно, чтобы у OneLab всё получилось?

Не сидеть на месте. Действовать и принимать решения. Пусть не всегда идеальные, но решения лучше, чем бездействие.