Продвижение тату-мастера с нуля

С вами Юрий Брильков, и хочу рассказать про продвижение тату-мастера из Воронежа, в 2021 году

Почему это важно

Ситуация показательная — «пустая» группа (3 поста + фото), контента мало, 0 подписчиков. Давайте покажу, что можно получить даже с нового сообщества, исключительно при помощи таргетинга

Начальная ситуация

Ко мне обратилась Мария, супруга тату-мастера. Новый город, новая страница, мало работ, ЦА обширная:

Аудитория

1. Участники тату-групп Воронежа (состоящие в двух и более группах)
2. Участники федеральных тату групп (4 и более группы), с фильтрацией по Воронежу
3. Интересы из рекламного кабинета ВК (интересы из группы «Красота»)
4. Поисковые запросы — ключевые фразы, связанные с татуировками (сделать татуировку, и аналогичные)
5. В качестве исключения собирались две аудитории — сами тату-мастера (в качестве конкурентов, чтобы не видели рекламные объявления), и те, кто массово состоят в группах «Бесплатно", «Халява» и аналогичные (чтобы снизить количество неадекватных обращений)

Статистика РК

Акцент делался, с учетом специфики (малого количества работ + цели в получении максимального количества обращений) делался на формате Карусель и Универсальная

Примеры объявлений

За основу для лучших объявлений брался текст самого мастера, с рассказом о себе, своем пути. Этот пост доработался под рекламу, и давал хорошие результаты:

Для карусели, с учетом специфики формата, объявления были более простыми:

Изначально объявления были без указания цены, но по просьбе заказчика указывались цены, чтобы снизить количество не совсем адекватных обращений (и да, их количество снизилось примерно на 15%)

Пол

Изначально заказчик хотел привлекать и мужскую, и женскую аудиторию.

Но те фотографии работ, которые были — они «мужского» типа, поэтому после первичных тестов — женская аудитория была отключена, поскольку реагировала слабо

Статистика сообщества

Посмотрим понедельную статистику из данных группы (Статистика — отчеты)

Показатели

Потрачено 15600 рублей
Получено 1480 перехода
Средняя стоимость перехода составила 10,5 рублей
Получено 89 обращений в сообщения сообщества
Средняя стоимость обращения составила 170 рублей
Получено 169 подписчиков

Поскольку все объявления были направлены на лидогенерацию, то подписчики, по сути, идут бонусом, поэтому четко выявить их стоимость проблематично

Форматы рекламы
1. Универсальная запись - наиболее эффективный формат, на него потратили 8200 рублей, и получили 111 подписчиков, и 63 обращения. Стоимость перехода составила 9,8 рубля, стоимость обращения 130 рублей (с лучшего объявления - 108 рублей)

2. Карусель - на формат потратили 6900 рублей, и на него пришлось 45 подписчиков и 26 обращений. Средняя стоимость перехода - 11 рублей, средняя стоимость обращения 264 рубля (с лучшего объявления - 210 рублей)

3. Запись с кнопкой - формат использовался в качестве небольшого теста на привлечения подписчиков, и как альтернатива формату Карусель при лидогенерации. В обоих случаях - показал себя ниже среднего, так стоимость перехода с лучшего объявления составила 16 рублей

Рекомендации для заказчика

Рекомендации:
1. Контент - без него сложно. В пустую группу (3 поста + фото логотипа) мы получили не только большое количество обращений, но и немалое число подписчиков. Какой контент? Фото работ, отзывы, фото мастера, рекомендации по выбору татуировки и уходу.
То, что мастер неизвестный - снижает доверие, поэтому при помощи контента надо прогревать аудиторию, ее доверие.

2. Фото работ - стоит повышать ценность работы, путем пояснения (например - что работа была сделана за 7 часов, чтобы добиться более качественной проработки = татуировка дольше радовала владельца)

3. По рекламе - целесообразно сделать основной акцент на формате универсальной записи, поскольку он позволяет прикрепить фотографии большого размера, плюс повысить ценность за счет адекватного описания (в отличие от коротких форматов, где у нас ограничен текст 220 символами)

4. По цене - вопрос, поскольку изначально стоимость не писали в объявлениях, потом, по вашей просьбе, стал указывать стоимость (за сеанс), но обращения качественно не изменились.

Следовательно - либо не обращают внимание на стоимость, либо считают, что их запрос будет дешевле. Чтобы это минимизировать - можно приводить примеры стоимости тех татуировок, которые использовали в рекламе (чтобы адекватнее понимали стоимость)

Заключение

Таким образом — можно получить для неизвестного в этом городе мастере — большое количество адекватных обращений

Кроме того — пользователи активно подписываются на группу, поэтому нет никакого смысла «нагонять» в пустую группу 100-200 человек, поскольку в этом случае — ухудшаете себе ситуацию в будущем