Как сделать 140 заявок на лазерную эпиляцию. Кейс.

Здесь будет описан наш подход для добывание заявок на лазерную эпиляцию для компания «Эпиляшка», которые зашли совсем недавно на рынок нашего города.

Анализ. Контент-стратегия.

Было проанализировано 40-60 аккаунтов-конкурентов по ТОП-6 городам (Казань,СПб, Москва, Екб, Нижний Новгород, Новосибирск), на основе которых было сделан примерный контент-план для группы ВК и для Инстаграм акка.

Мы учитывали таки параметры, как:

— наиболее лайкаемые посты.

— наиболее комментируемые посты.

— оформление группы.

— установленные приложения в группах.

— кол-во аудитории из релевантных городов.

— рост групп. То есть, насколько активно вступает в группу.

В таблице контент-плана были указаны следующие пункты:

— какого содержания должны быть посты (было подобрано 11 видов контента)

— время выкладывания постов.

— кол-во выкладываемых постов в зависимости от дня недели.

— список источников, где можно брать графическую и текстовую информацию.

Обучение.

Было проведено короткое обучение по созданию постов ( баннеры+текст) для 3х сотрудников компании-заказчика. Для ВК и Инстаграма.

ВК.Таргетинг.

Была подобрана аудитория из женщин, состоящие в группах по эпиляции Казани, заходившие в свои аккаунты минимум неделю назад.

Сделано 4 различных баннера для объявлений «карусель» и рекламного поста.

Было настроено два объявления.

Но, к сожалению, служба поддержки ВК их зарубила, поскольку у компании в Казани не было необходимых документов. Таким образом путь к таргету ВК нам был закрыт.

ВК.Рассылка.

У нас есть свой авторский инструмент — он заключается в массовой рассылке в лс вк и последующей «докрутки» лида с помощью менеджеров нашего отдела продаж. Вот описание этого инструмента и некоторые кейсы по нему http://novixgroup.ru/rassilka.php

Было подобрано 2 разные базы:

1.вступившие в группы по эпиляции/шугарингу с 1.01, заходившие в свои аккаунты минимум неделю назад, которым можно написать в личку.

2.вступившие в группы по салонам красоты казани с 1.12.18, заходившие в свои аккаунты минимум неделю назад, которым можно написать в личку.

Был написан скрипты для отправки и постобработки("докрутки") лидов.

Было подготовлено 15 аккаунтов — доноров, с которых велся диалог менеджерами. Пример оформления https://vk.com/id496767578

Было разослано 3250 сообщений.

Было потрачено около 30 часов на обработку обратной связи.

ВК.Инвайтинг.

Многие говорят, что массовое приглашение в группу как метод умер… Наш ответ всегда — «нужно тестить». В некоторых нишах он действительно до сих пор работает.

Было подготовлено 15 аккаунтов — доноров, с которых шел инвайтинг сначала в эти аккаунты, а потом уже в саму группу.

Мы использовали вот эту стратегию:

Была подобрана база из женщин, которые состоят в группах по салонам красоты/эпиляции/спа, которых мжно добавить в друзья, заходившие в свои аккаунты минимум неделю назад.

Было отправлено 2115 приглашений в друзья в аккаунты-доноры.

Работа по данному направлению еще ведется.

Квиз.

Был сделан квиз-сайт для конвертации заявок. Пример главной страницы.

В дальнейшем планировалось выводить трафик из таргетинга Инсты и РСЯ Яндекса на этот квиз.

Инстаграм.Таргетинг.

Было разработано 6 различных баннеров.

Настроено 5 объявлений-сплитов и 2 с одним тизером.

Было протестировано 4 разных ЦА.

- эпиляция.

- косметология.

- салоны красоты.

- фитнес/спорт.

Лучше всего себя показали 2 последние ЦА.

Скрин из рекламного кабинета.

Инстаграм. Масс-фоловинг.

Был подобран список конкурентов по тематике "эпиляция", состоящая из 186 аккаунтов. Вручную.

Была подобрана база конкурентов по тематике "эпиляция/шугаринг", состоящая из 593 аккаунта. Автоматизировано.

была подобрана база подписчиков конкурентов по тематике "эпиляция"(ручная подборка), состоящая из 9874 аккаунта.

Был настроен масс-фоловинг(массовая подписка) на основной акк.

https://www.instagram.com/studiaepilashka.kzn/

Работа по данному направлению еще ведется.

Настройка ЯД.РСЯ.

Была настроена контекстная реклама в сетях яндекса.

Было подобрано 135 ключевых запросов.

Было создано одно рекламное объявление - текстовое.

Создано одно графическое рекламное объявление - баннерное.

К сожалению, кампанию не допустили к модерации из-за отсутствия необходимых документов от компании в Казани. Поэтому этот канал тоже для нас был закрыт.

Результаты.

С истаграмного таргетинга мы имеем 87 заявки. Стоимость заявки 260р.

С рассылки ВК мы имеем 53 заявки. Стоимость заявки 188р.

Итого 140 заявок.

Хотите так же? Напишите мне.