Кейс. Продвижение онлайн-конференции для видеографов.

Здравствуйте, уважаемые предприниматели и коллеги. В этом заключительном кейсе №3 о видеографах я рассказываю о том, как продвигал платную онлайн-конференцию для видеографов «Бизнес на видео». Предыдущие два кейса о видеографах вы можете найти на стене в моем сообществе.

О себе

Меня зовут Руслан Солкан и я занимаюсь продвижением товаров и услуг во Вконтакте уже несколько лет, практически 3 года с середины 2015 г. Живу я в г. Новосибирске, имею успешный опыт в продвижении самых разных проектов — одежда, обувь, товары широкого потребления и инфобизнеса (обучения удаленной работе, госзакупки, конференции и прочие курсы), даже стихи на заказ были. Бюджеты, с которыми работал, от 15-30 тысяч до 500 тыс./мес. Понимаю особенности работы с небольшими бюджетами 15-30 тысяч/мес и разбираюсь в нюансах работы когда вопрос денег не стоит на первом месте, а нужно получать максимум охвата с сохранением KPI по задачам.

О проекте

Онлайн-конференция для видеографов «Бизнес на видео», проходила с 24 по 30 апреля 2016 года, выступало более 15 известных спикеров индустрии. Цель — продать не менее 200 билетов на конференцию, стоимость от 950 рублей в первые дни запуска рекламной кампании до 7950 рублей в последние дни. Рекламная кампания началась за 2 месяца до даты проведения, так как подобные мероприятия не собираются за 3 дня до начала.

Описание хода работ

Ранее в предыдущих двух своих кейсах я подробно описывал аудитории, с которыми работал. Я собрал все самые эффективные аудитории/запросы/идеи, дополнил новыми.

1. Продажа и сдача в аренду систем электронной стабилизации
2. Ежегодная выставка оборудования и услуг кинопроизводства «CPS Cinema Production Service»
3. Производители систем стабилизации
4. Воркшоп «Искусство продаж кино»
5. Сообщества кинолюбителей
6. Magic Lantern -надстройка на видео для кинематографистов
7. Программы для обработки видео
8. Бесплатные шрифты
9. Обучение видео
10. Оборудование/аксессуары DSLR
11. Записки, блоги операторов DSLR
12. Спецэффекты от Adobe
13. Adobe Premiere Pro
14. Топовое оборудование Canon
15. Профессиональные системы видеомонтажа
16. Новости о хайтеке, умная и современная электроника
17. Все, что связано с RAW, калибровкой, цветокоррекцией
18. Школы кино
19. Киностудии
20. Фестиваль короткометражного кино
21. Кинопроизводство и все, что с ним связано
22. Прокат видеооборудования
23. Магазины по продаже квадрокоптеров и дронов
24. Группы крутых фотоаппаратов
25. Плагины для замедления видео Slow mo, Timelapse
26. Съемка 4K, GoPro
27. Музыка для Youtube без АП
28. Оборудование для съемок — стедикамы, слайдеры, штативы, струбцины
29. Блок для кинооператоров
30. Слайдеры для видеосъемки
31. Планирование свадебных расходов
32. Видеоуроки по видео
33. Мобильный фотосвет
34. Уроки по съемке, видеомонтажу
35. Обучение Cinema 4D, After Effects
36. Новинки DSLR-видео
37. Музыка для свадьбы
38. Фотостудия, фотошкола
39. Программы по видеомонтажу
40. Компьютерная графика
41. Lightroom
42. Фотоакадемия

Аудитории, которые проверялись в ходе настройки

1 of 2

Как вы понимаете, проверялось очень большое количество аудиторий. Одна из интересных аудиторий, которую я нашел в ходе анализа, это аккаунты продавцов оборудования для видеографов. В друзьях у них несколько тысяч человек видеографов.

Рекламные объявления

Изображения объявлений, которые использовались на холодную аудиторию

1 of 3

Фишка в том, что изображение №2 было лучшим по взаимодействию. Некоторые видеографы жаловались, зачем мы используем в рекламе такую старую камеру, что никто с такими не работает. Мне это надоело, я нашел самую последнюю видеокамеру на тот момент и сделал рекламное объявление с ней — это изображение №3. Как вы понимаете, результаты были хуже. Изображение старой камеры работало лучше.

Изображения объявлений, которые работали на аудиторию, знакомую со спикерами.

1 of 3

Тизеры, которые использовались обильно в работе.

Для дожима использовали лица спикеров+текст вида: «Осталось 7 дней до повышения цены». Приходилось заранее создавать по 100-200 объявлений и проходить модерацию, чтобы каждый день запускать новую пачку тизеров по базе ретаргета с новой информацией о том, сколько дней осталось до повышений цен.

Цифры

К сожалению, у меня на руках есть не все цифры потраченных средство, но основная часть присутствует.

Потрачено за март: 56805,39
Заявок в CRM: 65
Оплат в CRM: 41

1 of 3

Затем, весь апрель мы работали только по базам ретаргета. К моменту начала конференции удалось получить более 200 оплат, как и планировали. Конкретно с моей рекламы в итоге было получено 70 оплат на 255 500 р., средняя цена покупки билета составила 3650 р.

Как и с прошлых кампаний по аудитории видеографов, у меня сохранились все данные по этим оплатам — email адреса, номера телефонов. Эта самая горячая база людей для анализа, которую можно использовать в работе хоть сейчас.

На этом все, подписывайтесь на мое сообщество: https://vk.com/smm.bars