Лежанки для собак — 37 лидов через лид форму и квиз 😉 [за 15 дней]

О чем речь?

К нам обратился клиент который только начинал свой бизнес и у него не было ни сайта, ни заполненного инстаграм профиля, поэтому суть задачи была протестировать товар, собрать аналитику с тестовой кампании и получить первые результаты в продажах.

ЗАДАЧИ

1) Протестировать разные форматы рекламы и найти самые эффективные связки.
2) Получать качественные заявки.

ЭТАП ПОДГОТОВКИ

Подробный анализ

Без него никогда и никуда, только за счет тщательного анализа и можно добиваться высоких результатов.

Что анализируем? В первую очередь конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Исходя из этого анализирует Уникальное Торговое Предложение клиента, насколько оно действительно уникальное и насколько интересное предложение.

После этого анализируем, изучаем целевую аудиторию. Возраст, пол, интересы, семейный статус, уровень дохода и т.д.

Изучаем боли потенциальных клиентов, проблемы, мотивы, чтобы можно было решить их боли/проблемы и добраться до их желания приобрести товар.

После анализа идёт начало разработки рекламных креативов и тут я добавлю целый пункт 👇 что интересного получилось сделать.

Интересное в этом кейсе

За основу креативов я взял видео из тикток. Сейчас эта соц. сеть всё больше становиться популярной и там появляются очень много видео по разным тематикам. (которые даже можно приспособить под рекламу)

К моему удивлению по запросу «лежанки для собак» и «dog beds», выдало очень много классных видюшек и хозяев которые уже купили лежанку и снимают своего довольного питомца. В общем я решил взять это за основу, добавить рекламных элементов в фотошопе и наложить в видео редакторах.

+ придумали подарок (при покупке лежанки, мягкая косточка в подарок)

Получились такие варианты

Аудитории

1. Аудитория — женщины 18 — 50 лет весь Питер (и все породы собак которые есть на FB)
2. Аудитория — примерно те же хозяйки собак (18 — 50 лет), но с такими интересами (Породы собак, Болезни собак, Собаки, Собака#Щенок, Собачий корм, Собаководство, Виды дрессировки собак)
3. Аудитория — хозяйки кошек (18 — 50 лет)

Повторюсь что заявки нужно было получить без профиля инстаграм, поэтому был разработан квиз о котором пойдёт речь далее

Марквиз

И набор стандартных вопросов, всего было 5 штук, чтобы не утомлять потенциального клиента. Про то какая у человека собака большая, маленькая. Из какой ткани хотели бы лежанку, какого цвета и тд.

Вопросы для того чтобы получить качественные, целевые лиды, которые понимают что они будут покупать.

+ сделал интеграцию с телеграмм, после чего заявки стали поступать в общую группу с заказчиком (а это очень удобно).

Яндекс метрика и лайфхак

Я сам лично люблю чтобы в подобных кейсах были какие либо лайфхаки или штуки которые помогли бы читателю, чему то научиться или получить решение его проблемы.

Так вот лайфхак из этого кейса это ВЕБВИЗОР в Яндексе!

Иногда лень всё просматривать: как, кто, куда кликнул, как перемещался по странице… но блин эти действия приносят же бабки в итоговых продажах, поэтому их нужно делать всегда при работе с сайтом или как в этом случае с квизом.

Так вот просматривая вебвизор, очень круто можно настроить посадочную, менять вопросы местами, облегчать если для большинства какой либо этап сложный. На сайте, задача может быть труднее так как некогда не знаешь почему человек остановился на каком либо блоке сайта и вышёл. Да его можно поменять протестировать новые варианты этого блока, но может быть и такое что человеку просто не понравилась кнопочка синего цвета (к примеру) 😃

В общем эта штука очень полезная старайтесь ей не пренебрегать в будущем 👍

Также на всех объявлениях проставил индивидуальные utm-метки. Без них было бы не удобно отслеживать что эффективнее.

Что сработало

Сработала лучше всех связка: КВИЗ + цель трафик + сторис

Да и кстати про опрос выше какой крео сработал лучше всех.
2 и 3 лучше всего себя показали. Крео с кошками наверное даже можно присудить первое место, так как переходов с него было больше всего.

ИТОГИ

1 of 3

Всего потрачено — 9 082 р.
Охвачено людей — 46935

Всего лидов — 37
CPL (средняя цена за лид) — 245 р.
Переходов — 486

Продано — цифры конфиденциальны, но могу сказать что на столько, что клиент решил приостановить рекламу, потому что не успевал заказы реализовывать))

Отзыв клиента

Хотите также? Переходите за более подробной информации об оказании услуги таргетированной рекламы.

Или сразу напишите мне:

Мой профиль в ВК: https://vk.com/medvejan777

Мой Instagram: https://www.instagram.com/medvejan/

Мой Telegram: @medvejan