Что такое триггеры и как с их помощью увеличь свои продажи.
Триггеры — это крутые психологические приёмы которые мотивируют человека совершить то или иное действие. Прямо здесь и прямо сейчас!
С английского переводиться как спусковой крючок. Крючок, на который вы можете зацепить человека в той же рекламе и после этого начать с ним взаимодействовать. Например призвать сделать что-то определенное – купить, записаться на консультацию, оставить свои контакты, написать отзыв и пр. и таким крючком может быть как одно слово, так и несколько абзацев текста, картинка или видео, графический элемент.
Триггеры работают на подсознательном уровне. Основываются на эмоциях человека и, как рубильник, включают – радость, страх, удивление, гнев, желание, жадность и т.д.
Т.е. триггеры продаж – это некие рычаги влияния на поведение целевой аудитории, которые в маркетинге широко используются в разных целях:
✔увеличение конверсии;
✔снятие страхов, возражений и барьеров, возникающих у аудитории;
✔повышение продаж;
✔закрытие пользователя на целевое действие: заказать, купить, сделать репост или поставить лайк.
Вообще существует более 30 различных вариаций тригеров, но их можно сгруппировать в 7 основных. Но, чтобы они заработали в вашей нише, нужно для начала понять психологию своей аудитории. И уже потом использовать их в своих текстах, на лендингах, в воронке продаж и даже при личном общении.
Сохраняйте себе этот список:
- Дефицит+ограничение по времени (с перспективой что-то потерять). Здесь крючками будут:
✔таймер обратного отсчета на сайте
✔новая цена
✔ограниченное количество продукта
2. Эксклюзивность. Основывается на желании выделиться, быть особенным, не такими, как все. Обладать эксклюзивной информацией или продуктом жаждет каждый.
Это может быть VIP-статус, доступ к закрытому контенту, эксклюзивный товар или расширенные возможности.
3. Доверие. Все социальные доказательства - отзывы, кейсы, дипломы, сертификаты, фото с известными предпринимателями или лидерами мнений и т.п.
4. Страх. Каждый боится чего-то. Если ваш клиент боится старости, то вся коммуникация может проходить через эту болевую тему. К примеру: "Замедлите старение" и т.п.
5. Чувство принадлежности к какой-то группе людей: все пошли и я пошел. Разместите на своей страничке или в рекламе фразу "Тренинг прошли более 5 тыс. человек или "Это руководство скачали уже 3700 раз" – и в голове человека сразу же возникает мысль: если так много людей используют это, значит, и мне надо!
6. Жадность или возможность получить что-то "на халяву".
Эти человеческие слабости можно использовать для повышения продаж. Это распродажи, акции, конкурсы, розыгрыши, подарки и бонусы. Например, "Получи 2 футболки по цене одной".
Ради такой "шары" пользователи готовы на многое – сделают репост, поделятся ссылкой, вступят в вашу группу, а главное – купят больше, чем планировали (что им даже иногда и не нужно...))
7. Обоснование. Человека гораздо легче мотивировать что-то сделать, если понятно объяснить, зачем ему это нужно.
Какова его выгода? Чем ваш продукт/услуга/товар лучше других? И почему нужно купить именно у вас?
А теперь проанализируйте: есть ли триггеры, перечисленные выше, на ваших сайтах, в текстах рассылок, постах.
Обращайтесь за консультацией в сообщения сообщества и подписвайтесь в соц. сетях
Мой профиль в ВК: https://vk.com/medvejan777
Мой Instagram: https://www.instagram.com/medvejan/
Мой Telegram: @medvejan