Кейс: 730 000 рублей или 4 продажи для балконной компании за 30 дней работы

Привет на связи Артём Беляев интернет-маркетолог! Сегодня поделюсь своим опытом в продвижении компании по отделке балконов и лоджий.

В начале ноября 2022 года ко мне обратился клиент с запросом настройки таргетированной рекламы ВКонтакте.

Ранее работал таргетолог, результат был стабильный, но последний месяц клиента не устраивало количество и качество заявок.

О проекте

Компания «КАКСВОИМ» лидерские позиции в 4 странах мира и имеет более 170 филиалов в России. 11 лет опыта и более 38 000+ довольных клиентов и большое количество положительных отзывов. Рекламную кампанию настраивал на г. Екатеринбург.

Задача: наладить стабильный поток целевых заявок.

Этапы работы

Группа уже была готова для приема трафика, но я все равно сделал аудит и внес правки по сообществу.

• Изменил блок информации о сообществе, добавил больше преимуществ о компании.
• Подготовил закреп с видеоотзывами клиентов.
• Составил контент-план и дал рекомендации по публикациям.

Целевая аудитория

Выделил 10 основных сегментов аудиторий:

На этапе тестов стало понятно, что лучше всего на рекламу реагируют женщины 30-55 лет. Лучшие результаты давали аудитории конкурентов и ключевые фразы. Также были найдены 2 сегмента аудитории, которые тоже давали хорошие результаты. Их отображать в кейсе не буду, так как сотрудничество с клиентом продолжается.

Самое главное, в процессе работы с клиентом, брать обратную связь по каждой заявке, чтобы понимать с какого сегмента идет целевая заявка. На этапе теста были сегменты, которые давали дешевые заявки, но они были не целевыми.

Рекламная кампания

1 этап: чат-бот

В сообществе был уже настроен готовый чат-бот с которого клиент ранее получал целевые заявки. Особенность чат-бота была в том, что внутри него можно было посмотреть портфолио готовых работ. Мы решили не менять бота и запустить сразу на него рекламу.

За первую неделю, пока я тестировал креативы и искал рабочую связку, мы получили 25 сообщений в группу и 5 номеров телефонов.

2 этап: форма сбора заявок

Когда был найден рабочий креатив я решил протестировать трафик на сбор формы заявок, где клиент отвечал на несколько вопросов и оставлял номер телефона. Заявка выходил в 2 раза дороже и мы решили сменить подход.

3 этап: правки по чат-боту

За 2 недели работы над проектом я выявил, что большая часть людей не проходит полностью чат-бот и отваливается на просмотре портфолио. Предложил клиенту упростить бота, а именно сократить количество вопросов и убрать портфолио. По итогу нам удалось увеличить конверсию в 2 раза.

Рекламные объявления

Для поиска лучшего креатива протестировал 88 объявлений. Лучше всего работали объявления с фотографиями готовых работ.

Результаты рекламной кампании

• Бюджет 29 127 рублей.
• 97 сообщений средняя стоимость 300 рублей.
• 26 заявок с номером телефона.
• 4 продажи на 730 000 рублей.

Отзыв клиента

Пишите мне в личные сообщения слово “консультация”, пока есть места 👇

vk.me/smm_velikan
vk.me/smm_velikan
vk.me/smm_velikan

В этом месяце осталось 2 места на БЕСПЛАТНЫЕ консультации.

🚀 На 30 минутной консультации мы разберем, как конвертировать подписчиков в заявку, снизить стоимость подписчика или увеличить их количество, оформить сообщество.

Увидите какие ошибки допускаете сейчас и сэкономите время, чтобы их не повторять. Составим индивидуальный план продвижения по вашему проекту.

Пишите в личные сообщения, пока есть места 👉 vk.me/smm_velikan