Кейс: Строительство домов 95 целевых лидов и продажа на 2 500 000 рублей.

И так, давно у меня не было кейсов по строительной нише. Хотя накопилось их уже 4 штуки.

С 2017 года активно занимаюсь продвижением каркасных домов. В начале 2022 года ко мне обратился клиент из запрещенной соц.сети с задачей на продвижение сообщества ВКонтакте. Ранее с клиентом мы работали и делали хорошие результаты более 20 продаж за 18 месяцев работы.

Задача простая, как и у всех предпринимателей, нужны заявки.

Основной поток у клиента был из той самой соц. сети. Таргет перестал работать и соответственно пропал поток заявок.

Задачи

• Оформить и упаковать группу для приема трафика.
• Составить контент-план с темами постов.
• Наладить стабильный поток целевых заявок на строительство домов от 2 млн. рублей.
• Протестировать разные форматы конвертаций заявок: сообщения, чат-бот, формы сбора заявок.

Что было сделано перед запуском рекламной кампании?

• Изменили название группы с учетом поисковых запросов.
• Добавили разделы меню: наши проекты, рассчитать стоимость и отзывы.
• Запросили отзывы у клиентов для наполнения раздела отзывы.
• Изменили блок информации о сообществе.
• Составил контент-план с темами постов, которые повышают доверие у аудитории к строительной компании.
• Внесли изменения в описание проектов в разделе товары.
• Наполнили фотоальбомы с примерами готовых домов.

Запуск рекламной кампании

Аудитории

1. Сообщества конкурентов и активности.
2. Таргетинг по ключевым фразам. Простыми словами мы собираем аудиторию, которая за определенное количество дней искала наши услуги на сайтах-партнерах mail.ru, сообщества и товары ВКонтакте.
3. Категории интересов: ремонт, стройматериалы и инструменты, дача, услуги для бизнеса, покупка жилья, недвижимость, путешествуют за границей.
4. Гео-точки на коттеджные поселки, дачи и частные сектора.
5. Сообщества: земельные участки, коттеджные поселки, заборы, предпринимателей.

Возраст целевой аудитории от 30 до 55 лет.

Аудитория сообществ конкурентов в первый месяц теста давала хорошую стоимость подписчика, но заявки были не целевые. Обращалась аудитория, у которой бюджет на строительство дома менее 1 млн. рублей. В итоге мы перестали работать с аудиторией конкуренты.

Лучше всего сработали аудитории активности конкурентов, ключевые фразы, КИ ремонт, стройматериалы и инструменты. Последующие месяцы работали только с тремя аудиториями и мы получали целевые обращения с бюджетом на строительство дома от 2 млн. до 7 млн. рублей.

Тесты сегментов аудиторий

На этапе теста аудиторий подписчики выходили по 27 рублей.

Рекламные объявления

В первый тестовый месяц были выявлены эффективные рабочие объявления.

1 of 2

Всех, кто переходил по рекламе или проявлял активность и не оставил заявку, собирал в отдельную базу. На эту аудиторию запускал лид-магнит со статьей, что представляет из себя каркасное строительство, на что нужно обратить внимание при строительстве дома.

При помощи лид-магнита получали открытый диалог с самым молчаливым клиентом, которому после получения статьи писал менеджер по продажам.

Лид-магнит — это бесплатная полезная информация или бонус, который посетитель получает, если оставляет свои контакты. Это приветственный подарок, который вы даете человеку за заполнение анкеты — только в роли анкеты выступает открытый диалог в сообществе с потенциальном клиентом.

Статистика рекламной кампании по запуску лид-магнита

Тест конвертеров или куда вел трафик

1. На группу с целью получения подписчиков
2. Лид-магнит статья
3. На сообщения
4. Форма сбора заявок на номер телефона
5. Квиз внутри группы через чат-бот, который задает 3 простых вопроса для расчета стоимости дома. Аудитория просто нажимает кнопки и в конце для получения стоимости нужно оставить номер телефона.

По итогу, хуже всего сработала форма сбора заявок. С нее мне удалось получить 2 заявки. На сообщения сообщества получили 49 обращений и с лид-магнита 125.

Лучше всего работал чат-бот, с которого получили целевые заявки на строительство домов от 2 млн. до 7 млн. рублей.

Статистика рекламного кабинета

Результаты

• Бюджет 85 509 рублей
• Обращений 337
• 95 целевых обращений
• 1 продажа с чеком 2.5 млн. рублей
• 5 клиентов подтвердили, что хотят начать работы по строительству дома весной 2023 года.

Выводы

В первый тестовый месяц рекламной кампании я старался получать обращения по низкой стоимости, что по итогу не давало нам целевых клиентов с нужным бюджетом на стройку. Но в первый месяц мы получили клиента, который на данный момент находится на этапе подписания договора на сумму 7 млн. рублей.

Цикл сделки в строительстве домов достаточно долгий, клиенты могут думать месяцами, а в каких-то случаях даже и год. Как пример, мы получили заявку в июле и клиент подписал договор только в октябре на строительство дома за 2.5 млн. рублей. Это говорит о том, что человек несколько месяцев прогревался и созрел к покупке спустя 4 месяца.

Успех рекламной кампании напрямую зависит от скорости обработки заявки и навыков продаж менеджера. После теста первого месяца мы перестали гнаться за низкой стоимостью заявки и уделили особое внимание качеству.

На второй месяц работы я нашел рабочую связку аудитория+креатив+конвектор. Она дает стабильный поток заявок целевых клиентов, которые заинтересованы в строительстве дома с бюджетом от 2 000 000 рублей.

Работа над проектом продолжается!

Отзыв клиент

Если Вам актуально привлечение клиентов на строительство домов и бань, то мне было бы интересно поработать с другими городами и дать уже готовые решения для вашего проекта по генерации заявок.

Начните действовать уже сейчас!

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию → vk.me/smm_velikan

Свободно всего 2 места!