Кейс: 500 000 бюджета в посевах Telegram — дорогой CPM не помеха результату

В июне 2020 года к нам обратилась компания Шелковица —производитель пилинг-варежек для лица и тела. Это тонкие перчатки-мочалки, которые надеваются на руку, и хорошо отшелушивают кожу. Цель, как и любого бизнеса, — увеличить продажи.

Начали, конечно, с таргета в ВКонтакте и в запрещенной сети, но из-за за закрытия последней и падения продаж было решено добавить посевы в Telegram.

Тут ЦА максимальна прозрачная — это девушки, 18-50 лет, по всей России, которые интересуются базовым уходом за собой.

ВАЖНО

Наш клиент рекламируется в разных источниках, части которых мы не касаемся. Вся реклама ведется параллельно, поэтому четких цифр по продажам с каждого канала рекламы нет, к сожалению. В оценке эффективности рекламы:

• мы опираемся на рекламные показатели и их стоимости
• клиент опирается на свой общий объем продаж

Подробно останавливаться на таргете сейчас не будем, но для сравнения эффективности разных каналов, общие цифры приведем.

За последний год (с марта 2022 по март 2023):

• освоено бюджета 585 655 рублей
• получено 57 115 кликов на Wildberries
• стоимость клика 10,25 рублей

Посевы или реклама через маркет-платформу — это вид рекламы, когда промопост публикуется от лица сообщества/канала/блоггера с подготовленными рекламодателем текстом и визуалом.

При ведении трафика из каналов Telegram на Wildberries отследить стоимость клика нет возможности: этой метрики не дает ни Telegram, ни Wildberries, поэтому при стратегии ведения трафика именно на WB мы ориентируемся на охваты и реакции. При этом, если вести трафик на Ozon, отследить количество и стоимость клика получится, так как этот маркетплейс внедрил в работу utm-метки.

На данный момент, это единственный способ рекламы в Telegram, при котором не нужно тратить на бюджет 4 000$.

Наша команда, как и с таргетированной рекламой, оказывает эту услугу под ключ: от сбора мест размещений до анализа каждого размещения.

Так как после закрытия одного из каналов рекламы наш клиент начал терять в оборотах, а таргет из ВК при расширении на более холодную аудиторию стал давать более дорогой результат, мы предложили протестировать посевы в Telegram — туда перешел большой объем аудитории вслед за блогерами из запрещенной сети. Продукт подходит идеально — средняя цена, продается на маркетплейсе, что удобно для любого ГЕО, аудитория достаточно широкая.

Первым этапом мы подготовили креативы. Несколько примеров ↓

1 of 3

Дальше мы отобрали каналы и блогеров для размещения: это мы делаем с помощью сервисов и вручную. Часть размещений мы оформляем через биржу, в которой помогли клиенту открыть кабинет, а другую часть размещаем напрямую через администраторов каналов.

Каждый пост мы тестируем на нескольких размещениях и выявляем, какие из них лучше заходят аудитории. Анализ делаем по следующим факторам:

• дата
• канал
• тематика
• ссылки на канал, на публикацию, на историю в бирже
• условия размещения (сколько часов держится в топе, сколько в ленте)
• количество подписчиков в канале
• прогнозируемые охваты и CPM (стоимость 1 000 показов)
• стоимость размещения
• дата и точное время размещения
• фактический охват поста и CPM
• количество реакций

Из 8 изначальных промопостов, оставили 6 и переходим к масштабированию.

С посевами масштабирование происходит следующим образом — отбирается количество каналов под бюджет и делается больше публикаций.

Постепенно складывается топ каналов и периодически мы делаем в них новые публикации. Например, вот результаты размещений в одном и том же канале, в разное время и с разными промопостами:

Выгорание, как и в таргете, здесь тоже есть, поэтому даже после теста мы также детально отслеживаем статистику показов, как только она начинает ухудшаться, тестируем новые текста и/или визуал.

С посевами работаем уже больше 9 месяцев и за это время освоили больше 500 000 бюджета.

Вот так дела прямо здесь и сейчас ↓ и для наглядности сравним показатели с таргетом ВК за март 2023.

Как видите из таблицы, в Telegram CPM значительно выше, чем в таргете ВКонтакте. Но наш клиент вкладывает в это направление бОльший бюджет, чем в таргет с сентября 2022 года, потому что по общим данным оборота видит, что отдачи из посевов в Telegram больше.

Почему это так? Почему выгоднее платить за 1 000 показов в 5 раз больше?

1. Люди читают посты от лица знакомых им лидеров мнений и каналов, это автоматически поднимает их на пару ступеней выше по лестнице Ханта, чем в таргете.
2. Из-за блокировки в марте, в Telegram перешла более лояльная и чаще покупающая товары в интернете аудитория, чем та, что сидит ВКонтакте.

Следующий этап, который внедряем уже сейчас — тест посевов в ВКонтакте. Через месяц расскажем вам, как они покажут себя в сравнении с таргетом)

Хотите продвигать ваш бизнес с помощью посевов? Оставляйте заявку на бесплатную консультацию