Как собирать подписную базу на концерте и экономить сотни тысяч бюджета?
Привет)
На связи Анастасия Назарова, руководитель команды. Сегодня публикую необычный для нас контент — мои наблюдения и впечатления о маркетинговых решениях, которые вижу вокруг себя.
На днях я ходила на концерт Cinema Medley и слушала потрясающую музыку из фильмов, в создании которых принимал участие композитор Hans Florian Zimmer.
По дороге на свои места мы получили вот такой флаер (раздавали их бесплатно). Что хочу отметить сразу:
- я не частый гость на концертах, но помню что программы продают за 100-200 рублей, уже было приятно получить ее бесплатно
- интересный формат, QR код, сразу видно, что ребята продвинутые
Все расселись, с восторгом прослушали первый акт и ушли на антракт. В зале во время антракта этот же QR код повесили на экраны и закадровый голос громко декларировал несколько раз о том, что там не просто программка, но и викторина с призами. Конечно же, мы еще больше заинтересовались.
QR код перевел нас на чат-бота Telegram, который сразу выдал нам не просто программку, но и информацию об оркестре. Мы быстро нашли кнопку викторины и приняли в ней участие.
Интересные вопросы, подобранные прямо под целевую аудиторию. Приятный бонус в виду 10% скидки — очень порадовала вся эта схема) На видео я не смогла записать сами вопросы, все 3 раза слетало, видимо поставили защиту. Если вам интересна тема музыки и саундтреков — переходите по QR коду и насладитесь сами)
ВЫВОД
- вместо небольшого увеличения выручки программу раздавали бесплатно, что однозначно увеличивает лояльность аудитории.
- удобное решение с QR кодом, небольшим минусом я могу назвать только то, что слишком взрослая аудитория может не разобраться, как этим пользоваться.
- идея давать программу за подписку + привлечь викториной = бесплатные подписчики в ВОРОНКУ, где можно людей догревать, общаться с ними и допродавать другие свои мероприятия.
Ледовый дворец вмещает 12 300 зрителей, зал был заполнен на 80%. Сколько людей из 10 000 пройдут по QR коду? Допустим, 20%, то есть 2 000 подписчиков в бота, и не просто холодных подписок, но целевой аудитории, которая уже потратила деньги, значит скорее всего готова тратить дальше на другие проекты оркестра.
При среднерыночной цене за подписчика 100-300 рублей команда сэкономила 200 000 - 600 000 рекламного бюджета при конверсии 20%. А если конверсия была выше, и экономия больше.