Кейс: Как Вконтакте продать 1 тонну красной икры

Всем привет! На связи Артём Беляев. Я занимаюсь комплексным продвижением бизнеса ВКонтакте.

Сегодня хочу рассказать вам, как за 2.5 месяца с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте можно реализовать 1 тонну красной икры в преддверии Нового Года.

О проекте

Летом 2017г. ко мне обратился владелец розничного магазина морских деликатесов. Главный продукт магазина - красная икра. Основные преимущества: свежесть продукции, бесплатная доставка и дегустация перед покупкой. Клиент пытался самостоятельно настраивать рекламу ВКонтакте, но желаемых результатов не получил и решил обратиться ко мне за настройкой рекламной кампании.

В данном кейсе не будет ссылок и подробной информации о сработавших аудиториях, т.к. клиент стал пользоваться моими услугами на постоянной основе.

Ниже вы можете посмотреть динамику роста количества подписчиков во время работы рекламных кампаний. На старте работы в сообществе было 1469 подписчиков.

Задачи

• Грамотно оформить сообщество;

• Подготовить сообщество к приему трафика;

• Протестировать трафик из ВК;

• Получить целевых подписчиков и 1-2 заявки в день.

Старт работы

Первым делом сделал аудит сообщества и дополнил его следующими разделами:

• оформление обложки и миниатюры;
• название и описание сообщества;
• закрепленная запись;
• раздел «Товары»;
• раздел «Обсуждения»;
• контакты;
• ссылки;
• личные сообщения сообщества;
• приложение «Магазин товаров».

Более подробно про подготовку сообщества вы можете прочитать в моей статье «Чек - лист для сообществ ВКонтакте»

Сегменты целевой аудитории

— Участники и активности сообществ конкурентов;

— Участники и активности сообществ по доставке еды;

— Участники городских сообществ города состоят в 2-х;

— Участники и активности сообществ рестораны и кафе;

— Участники сообществ рецепты, кулинария.

Примеры объявлений

Успешные объявления

Неудачные объявления

Воронки продаж

Пришло время сезона и я приступил к ведению кампании в ноябре месяце. В ходе работы тестовой кампании было определенно, что основная часть заявок поступает на телефон.

При работе над проектом решили использовать две воронки из промо-постов на позитивную аудиторию.

• Первый пост крутился с изображением лого магазина. Пост состоял из отзыва клиента, ссылок на ассортимент, приложения «Оформить заказ» и контактного телефона.

• Второй промо-пост был формата «Карусель» и подводил клиента к оформлению заказа. Кнопка «Заказать» переводила на приложение «Магазин товаров». За счет кнопки «Позвонить» количество звонков стало увеличиваться.

Статистика рекламной кампании

Заказы

Результаты

• Рекламный бюджет 65 652 рубля;
• 20 330 переходов, средняя стоимость перехода 3,2 рубля;
• 3 416 подписчиков в сообщество, средняя стоимость 19 рублей;
• Продано 1 000 кг красной икры.

Заключение

• С учетом того, что в сообществе публиковался только коммерческий контент, удавалось достигать стоимость подписки 6 -11 руб. Необходимо прорабатывать контент группы, за счет которого можно получать более дешевые подписки.
• Отзывы клиентов о качестве продукции используются для утепления потенциальных клиентов к покупке.
• Основная часть заказов поступала на телефон, в этом случае нужно использовать формат поста «Карусель» с кнопкой «Позвонить».

Спасибо за внимание!

Хотите так же? ❗Пишите → Артём Беляев

Подписывайтесь на мое сообщество SMM ВКонтакте | Артём Беляев и получайте больше полезной информации о маркетинге для малого бизнеса!

С уважением, Артём Беляев !