Как перестать смотреть курсы и реально начать работать в СММ
Иногда за спиной вырастают крылья. Кажется, что можешь горы свернуть и свою жизнь изменить. Уши начинают гореть, а мозг работает на сотню процентов. Ты, после вебинара, покупаешь курс у очередного эксперта.
Голос с экрана говорит: «Ученик во время обучения заработал больше 100 тысяч рублей и нашёл 5 заказчиков. Другой ученик благодаря обучению сделал +500 тысяч выручки в свой бизнес». Но ведь я тоже прохожу этот курс и заработал только недосып, вместо обещанных миллионов.
Уже примерно через месяц встаёт вопрос: «Что я здесь делаю?». Я попал в руки инфоцыган или возможно я — неудачник?
Давай разберёмся в чём дело.
Ежегодно курсы по таргетингу в онлайн-школах покупают тысячи человек. До конца курс проходят сотни. Находят заказчиков десятки, а остаются работать реально единицы.
Вы думаете курсов становится меньше? Пффф. Новые курсы всё создаются и создаются до тех пор, пока их не перестают покупать. А потом эти же курсы упаковываются по-новому и продаются заново. Например, вчера это был курс по таргетингу, а сегодня это уже курс о запусках, курс о инфопродюссировании и так далее.
Рынок специалистов в рекламе переполнен. Маркетологи каждый день работают над тем, чтобы показать себя лучше остальных и у клиентов сейчас
реально
очень
завышенные
ожидания
Вот примеры людей, к которым можно обратиться за услугами настройки таргетинга. Нужно ли говорить, что 1000 заявок в первый день абсолютно точно не будет?
Такие штуки вдохновляют заказчиков. Если смогли они, то наверное сможешь и ты? Или ты плохой таргетолог? Таргетинг, для заказчика, начинает казаться очень простой штукой — сюда денег дал, тут клиентов получил.
Но вспомните об историях про слитые бюджеты, черные списки таргетологов, как заказчики учат друг друга каждый день писать своему таргетологу, проверять, чтобы он ничего не слил. У меня самого есть такой кейс: прямо в этом месяце мы наняли рекламное агентство, которое за 60 тысяч рублей бюджета привели 81 заявку. Это 740 рублей за регистрацию, хотя обещали не более 150р. Теперь это агентство, чтобы не испортить себе репутацию, ведёт нам рекламу за свои деньги. Такие вот дела.
Что мы имеем в итоге — больной рынок СММ, в котором реально трудно стартовать. Чтобы начать работу с мало-мальским заказчиком у тебя должен быть хотя бы 1 кейс, где ты успешно потратил 20-30-50 тысяч рублей. Желательно, чтобы это кейс был в такой же нише, как и бизнес заказчика. Желательно, чтобы эти переговоры ты умел вести и заказчик не понял, что ты новичок.
Есть правило трёх "нет". Обычно, если с первого раза не получилось договориться о ведении рекламы, ты сделаешь еще 2 попытки.
Суммарно, если все 3 попытки не увенчаются успехом, твой мозг начнёт говорить тебе: "Эта работа не для нас". Руки начнут опускаться, всё чаще будут появляться более важные дела, старая работа покажется не такой уж плохой, зато стабильной, а всё обучение станет попросту выброшенными деньгами.
Но представь, что ты боксёр, который выходит на ринг, научившись драться по видео-урокам. Ты знаешь, что такое удар и как держать руки в защите, но ты это ни разу не отрабатывал на практике. Думаешь, что у тебя есть шанс выиграть?
Даже если спортсмен начинал заниматься слишком поздно, если он медленного двигается или он абсолютно бедный — история уже знает множество случаев, когда такие спортсмены становились профессиональными боксёрами и даже супер-звёздами бокса. Единственное, что не знает история — так это случаи, когда человек с нуля приходил к успеху без помощи тренера.
Представь — на первые 2 собеседования тебя даже не рассмотрели. Третье собеседование закончилось фразой «Мы вам позвоним». С четвертого собеседования тебя взяли на испытательный срок, но в итоге и тут сказали «Нет». Как быстро ты бросишь это дело? Я бы сам бросил, если бы у меня не было человека, который подсказал бы мне в начале пути.
Тренер, что на английском звучит как «коуч», бывает не только по спорту, но и по развитию карьеры, личностному росту, продажам и так далее.
В СММ и таргетинге, коучинг представляет собой работу персонально с каждым учеником, в отличии от онлайн-курсов, где стандартное обучение проходят сотни и тысячи зевак. Знания, в формате живого общения, усвоятся быстрее, ведь можно задать уточняющие вопросы или пропустить тему, которую уже изучил.
Коучинг не только про индивидуальное обучение. При личном общении мы тщательно разбираем разные проекты и ситуации на собеседованиях таким образом, чтобы ни один заказчик не понял, что ученик только недавно закончил обучение и это его первый настоящий проект.
Коучинг — это прогнозируемые успехи и провалы. Например, только после 5-10 ПРОВАЛЕННЫХ переговоров, ты получишь своего первого заказчика, это усреднённая статистика. Но только благодаря совету тренера, ты сможешь не потерять мотивацию.
________
Сейчас я работаю руководителем отдела маркетинга, где мы с командой создаём воронки продаж и запускаем в них траффик до 2 миллионов рублей рекламного бюджета в месяц.
Уже 2 года я работаю куратором в онлайн-школе, где помогаю ученикам освоить интернет-маркетинг. Уже в 3ёх онлайн-университетах я преподаю блоки по таргетингу и чат-ботам.
Курсы, которые я записывал для онлайн-школ, я делал в команде с методологами, проект-менеджерами, продюссерами и другими экспертами. Один из моих курсов прошёл аккредитацию в Сколково. Однажды на записи курса у нас даже был гримёр.
Абсолютно все из моих курсов были созданы в команде с умнейшими людьми, профессионалами своего дела. Суммарно курсы со мной посмотрели более 2000 человек.
Как много людей после них остались работать в СММ? У меня нет чёткой цифры, но по моим подсчётам это
меньше 10%…
Почему так происходит?
Курс - это шаблонное решение для среднестатистического ученика в вакууме. Однажды мы пытались создать огромный длинный курс, захватив как можно больше моментов и его дошли до конца всего 2-3 человека из 200+, потому что он стал длинным и сложным.
Причина всего одна - отсутствие индивидуального подхода.
Открытием для меня стал личный коучинг - я курировал 2-х учеников в течении 2х месяцев, работал с ними индивидуально и результаты меня сильно обрадовали.
Первый ученик, работая в СММ недолгое время, утроился по заказчкикам, по сути утроив своих доходы, а также исправил провальный проект, где делал лиды дороже 1000 рублей.
Второй - с полного нуля, на 3 неделе коучинга, устроился на работу таргетологом в штат в 2 кампании, с зарплатой от 20 до 76 т.р. в каждой.
Всё это стало возможно потому, что мы не изучали 1000 ударов, сотни уроков и шаблонных подходов в СММ. Мы изучали 1 удар, который нужен был именно в их проектах и именно с их заказчиками.
Давай расскажу как это было
Весь месяц я плотно работаю с учениками, мы созваниваемся каждую неделю, общаемся в чате каждый день. В первую очередь мы стараемся улучшить показатели рекламы наших заказчиков, во вторую - показатели своих финансов. Если у тебя нет заказчиков — ты получишь все знания для поиска и пинка под причинное место, чтобы ты их начал искать.
В неделю у нас проходит 1-2 созвона, каждый из которых делится на 3 части:
- Разбор ситуации в проекте у каждого ученика. Анализ и рекомендации по улучшению рекламной кампании.
2. Контентная часть, где я рассказываю о сервисах, методиках, подходах и всех вещах, которые помогут всем ученикам улучшить результаты в их проектах.
3. Финальная часть, где я отвечаю на вопросы учеников и ставлю планы на неделю для каждого.
Это подойдёт не для всех. Такой формат ориентирован на тех, кто начинает или хочет начать в СММ. Желательно, чтобы у тебя за плечами был хотя бы 1 просмотренный курс по таргетингу, это сэкономит нам с тобой много времени.
За период наставничества ты получишь:
- десятки разборов и рекомендаций именно по твоей ситуации в РК и в профессиональном пути, кратный рост скиллов в таргетинге и чат-ботах;
- запись всех созвонов, на которых ты 100% найдёшь полезную информацию даже через время;
- материалы и советы по упаковке кейсов, портфолио таргетолога, чат-ботов и воронок продаж.
Ты кратно улучшишь свой скилл в таргете, потому что получишь советы по исправлению именно твоих ошибок. Ты научишься вести траффик и самостоятельно создавать автоворонки и чат-ботов. Ты пройдёшь несколько собеседований под моим контролем и соберёшь свой пакет экспертности таргетолога, который поможет тебе с лёгкостью продавать заказчикам свои услуги.
🎁 Бонусом ты получишь доступ к моим авторским наработкам, стоимость которых в онлайн-школах составляет более 90 000 рублей🔥
Отзывы заказчиков с моих проектов и консультаций:
Формат коучинга — новый, пока что его прошли 2 ученика и результат в росте был минимум в 3 раза во всех 100% случаев. Поэтому я хочу отточить методологию, помочь еще нескольким ученикам и сделать цены на коучинг кратно выше.
Плюс время у меня не бесконечное и поэтому я могу взять до 10 учеников. Для трёх первых стоимость участия будет 20 т.р., для каждого последующего на 2000 рублей дороже).
Если готов круто прокачаться, то просто напиши мне в ЛС «коучинг» 👉🏻 vk.com/superhumansmm
Статья закончилась, пора принимать решение