Кейс: Как я сделал 436 028 лидов по 39 рублей на маркет-платформе

Как-то мне, Владимиру Ветчинникову, поставили задачу увеличить количество лидов на курс по таргетированой рекламе с помощью маркет-платформы.

Не смотря на то, что это был мой первый раз, результат примерно за полтора года работы получился таким:

Потрачено — 17 040 809 ₽
Пришло — 436 028 лидов
Средняя цена лида — 39,08 ₽

Как искал паблики

Естественно, первое что мне предложили — это закупить рекламу в пабликах подходящей тематики. Но их оказалось так мало, что невозможно было рационально вписать бюджет в такое количество. Поэтому я решил ориентироваться на возраст и CPM. Да и, как показала практика, тематика сообществ никак не влияет на результат.

Итак, первым делом смотрю, где тусят конкуренты. Открываю TargetHunter и в Поиск > Новости забиваю все возможные ключевики. Готовую задачу отправляю в Инструменты > Фильтр сообществ, чтобы убрать репосты и всякие мелкие хранилища рекламных постов.

В результате получаем список с постами конкурентов и список пабликов для рекламы.

Так как большинство админов удаляют посты через сутки, придётся или несколько дней повторять эту задачу, или создать автоматический кейс.

Сохраняю сообщества в один список, чтобы найти самые продуктивные места.

2. Теперь расширяю список стандартным парсингом.

Закидываю базу в Анализ > Целевые сообщества

3. Результат прогоняю через Анализ > Реклама в сообществах, чтобы убрать сообщества, которых нет на бирже.

Тут же исключаю сообщества с высоким CPM.

Но если вижу целевые сообщества с высоким CPM, сохраняю их в отдельный список.

4. Фильтрую все списки по возрасту через Анализ > Сообщества > Аудитория. Исключаю всё, что меньше 30% от ЦА. Если бы бюджет был ниже, то ставил бы 40-50%.

5. На этом этапе выкидываю из списков сообщества с высоким процентом заблокированных подписчиков через Анализ > Сообщества > Количество заблокированных.

Логика такая:

— А вдруг все заблокированные — это вся взрослая аудитория, тогда мою рекламу увидят только школьники.

— Если админ накрутил себе подписчиков, то и лидов мне может накрутить.

6. Осталось только почисть списки вручную от всякого мусора. Просто захожу в каждый паблик и изучаю посты. Это важно сделать, чтобы случайно не оказаться в ленте среди голых тел или размазанных по асфальту трупов. Обычно после такой процедуры список уменьшается на 5-10 пабликов.

Как тестировал креативы

Просто взял лучшие креативы из таргета. Тестировать объявления в посевах дорого. Самое дешёвое размещение на бирже стоит 170-300 рублей. То есть чтобы протестировать 10 картинок, придётся потратить минимум 1700 рублей. Но это только на бумаге, по факту гораздо больше. В какой-то нише ценник может стартовать и от 5000 рублей за пост.

Как планировал

Чтобы максимально снизить выгорание, стараюсь как можно реже появляться в каждом паблике и как можно реже закидываю туда один и тот же креатив.

В остальном я ориентируюсь на дневной бюджет.

Как работал с маркет-платформой

Для удобства раскидывал посты по разным кампаниям. Это упрощает клепание постов в промышленных масштабах. Потому что на МП @ нет функции копирования.

В одной кампании посты различаются только метками, иногда картинками.

Чтобы креативы выгорали медленнее, в один день стараюсь публиковать не больше 2х одинаковых постов. Чем больше их разнообразие, тем лучше результат.

Существенно облегчить себе жизнь можно, установив расширение от AdSpoiler. Другого способа искать сообщества по ссылке я не знаю.

Ещё советую включить уведомления. Админы часто отменяют заявки по неведомым причинам. А это усложняет сбор статистики и попадание в KPI.

Вывод

Я не нашёл способа, как 100% определить, какое сообщество принесёт продажи. В этом кейсе деньги приходили из совершенно неожиданных мест.

В любом случае, придётся потратить серьёзные деньги на тест. Ведь с первой попытки не получится проверить окупаемость паблика. Так сразу не поймёшь, что именно пошло не так: этот конкретный пост не работает в этом паблике или он не работает в этом паблике по средам, а может, админ накручивает лидов…

У меня из 422 пабликов только 109 сработали в плюс. Но мне пришлось тестировать чуть ли не всё подряд, потому что постоянно требовалось больше и Больше лидов.

Кроме того, невозможно определить, какой именно возраст в охватах. Отчасти поэтому цена лида получается ниже ожидаемой. Но, конечно, ничего хорошего в этом нет.

Однако, теперь у меня есть качественный список и опыт, которые помогают существенно снизить расходы. Так что если у тебя возникло желание попробовать маркет-платформу, пиши ➡ https://vk.com/akauntvladimira

Подписывайтесь на наши рассылки.

Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК

Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.

🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:

1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:

два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

1) Как отслеживать результаты посевов.

2) Были ли у вас такие проекты, где эффективно показывали себя посевы, а не таргетированная реклама?

3) Как раскрутить городское сообщество в соцсетях.