Таргетинг по ключевикам. Новинка от ВКонтакте
Привет! На связи Дмитрий Фердман. В этой статье я напишу обзор нововведения от ВКонтакте, которое ввели буквально сегодня (15.09.2020).
Речь идет о настройке таргетированной рекламы по ключевым словам.
Да, теперь в лексиконе маркетологов появился новый инструмент «Контекстный таргетинг в соцсетях». Вчерашним таргетологам теперь придется подружиться с основами контекстной рекламы :)
Если раньше (задолго до функции ретаргетинга) мы привлекали холодную аудиторию на проекты, то теперь настала новая реальность. Новый инструмент позволит настраивать рекламные объявления на пользователей с уже сформированным спросом.
Система учитывает действия пользователей всех проектов Mail.ru Group и ВКонтакте.
Всё что нам останется — задать критерии поведения целевой аудитории с помощью ключевых фраз и минус-слов.
Расположена настройка в рекламном кабинете ВКонтакте между разделами «Интересы» и «Образование и работа»
Обратите внимание, что если ввести какое-нибудь слово, то система предложит вам похожие слова. Напротив каждого из них будет виден прогноз охвата аудитории.
Нажав на конкретное слово, можно добавить его в изначальный список ключевых фраз, либо же нажать «Добавить все», чтобы добавить все слова в окно «Ключевые фразы»
Помимо этого, можно настроить и список минус-слов. Для этого нажмите кнопку «Добавить исключение» под окном «Ключевые фразы»
В следующей графе «Период поиска» обозначьте количество дней, в течение которых пользователи интересовались перечисленными фразами. Очевидно, что если выбрать 1 день, то вам будут попадаться исключительно горячие лиды, интересовавшиеся ключевиками день назад
Технические ограничения и требования:
- ключевые фразы можно использовать для любых форматов — постов в новостной ленте, рекламе сайта и в историях, а также в ТГБ;
- доступные модели оплаты — СPM, CPC и автоматические стратегии;
- допустимое количество символов в одной фразе — 128;
- максимальное количество фраз — 150, включая минус-слова;
- лимит на количество символов в поле — 10 000;
- период поиска — 1–30 дней.
Далее в статье я приложу рекомендации от сообщества ВКонтакте для бизнеса по составлению ключевых слов
Рекомендации по составлению списка фраз
- Выбирайте запросы длиной в два-три слова — не слишком узкие и не слишком охватные
Например, у такой точечной фразы, как «купить трехкомнатную квартиру в Cвиблово ипотека сбербанк», скорее всего, будет мало аудитории и охвата. А объявление с одиноким словом «картина» в запросах соберёт много показов, но не попадёт в цель, потому что это широкий и размытый запрос: кто-то смотрит шедевры искусства или читает их историю, а кто-то ищет курсы рисования.
Оптимальным вариантом будет среднее между охватными и узкими запросами — «ботинки тимберленд мужские» или «записаться на курсы по керамике». Реклама будет показана пользователям, которые сейчас как раз этим интересуются и настроены на покупку.
- Используйте разные типы ключевых фраз в одном списке
— Брендовые запросы и запросы конкурентов
Содержат название компании, имена и фамилии её представителей, наименование товаров и услуг, которые уже стали брендом. Например, «Сбербанк», «Юрий Дудь», «Биг Мак».
— Запросы по услугам и категориям товаров
Используйте категории и названия товаров и услуг, которые совпадают с разделами на сайте и прайс-листом. Так они дают бо́льшую эффективность.
— Запросы-синонимы
Чтобы не терять трафик, важно использовать синонимы. Например, часть людей заменяет слово «телевизоры» на «плазму» или «тв». Если по вашему списку собирается узкий охват, можно расширить аудиторию, уточнив фразу: к запросу «телевизор филипс» можно добавить название конкретной модели — «телевизор филипс OLED804», или «плазма филипс OLED804».
— Запросы-жаргонизмы
Не игнорируйте разговорную речь и профессиональный сленг в вашем сегменте. Например, люди спокойно могут искать «телек» или «шлёпки».
— Запросы c ошибками и разными вариантами написания
Они могут возникать при вводе слова на неподходящей раскладке клавиатуры или при транслитерации. Например, пользователь может писать Canon как «сапоп», «кенен», а Forex — как «ащкуч», «форекс», «форэкс».
— Сопутствующие запросы
Например, «ипотека» — для продажи новостроек, «аренда квартиры» — для компаний, которые помогают с переездом.
- Следите за типом запросов — они должны соответствовать цели рекламной кампании.
Если хотите получить заявки с сайта, то список должен содержать ключевые запросы с прямым указанием на товар или услугу, в том числе — с продающими добавками.
Продающие добавки — это слова, которые уточняют запрос. Например, фразу «ремонт квартир» можно уточнить до «заказать ремонт квартиры» и «ремонт квартиры под ключ» Так запросы будут более целевыми.
Если ваша задача — охват или повышение узнаваемости компании/продукта, то сфокусируйтесь на более общих запросах. Например, чтобы привлечь трафик в сообщество молодых мам, используйте фразы: «как выбрать детскую коляску», «лучшие детские коляски», «график кормления», «режутся зубки».
- Используйте на один товар, услугу и посадочную страницу только один список ключевых фраз.
Например, если вы продвигаете интернет-магазин бытовой техники и хотите продвигать только холодильники — не используйте фразы из других категорий вроде «купить пылесос», чтобы не пострадала эффективность рекламы. И старайтесь использовать разные типы запросов, о которых мы говорили выше.
- Ориентируйтесь на прогноз охвата и анализируйте результаты рекламы, чтобы понять оптимальное количество фраз.
— Если ваше объявление получает мало показов — попробуйте расширить фразы. Например, вместо «оформить дебетовую карту с кешбэком», используйте «дебетовые карты с кешбэком».
— Если показов много и лимиты выкручиваются за пару часов, но при этом вы не получаете конверсий — стоит уточнить вопросы, включив фразы с продающими добавками.
- Для всех объявлений можно получить статистику по основным показателям и конверсиям в разрезе списка ключевых фраз.
Вы можете скачать отчёт из таблицы или на странице объявления. Обратите внимание, что учёт целевых действий будет вестись по всем задействованным фразам пользователя.
Например, вы настроили объявление на фразы «доставка цветов» и «купить букет из роз», период поиска — 15 дней. Его увидел пользователь, который недавно интересовался как «доставка цветов» (3 дня назад), так и «купить букет из роз» (2 дня назад). Он перешёл по объявлению и подписался на сообщество (1 вступление).
В отчёте будут отражаться обе фразы. При этом получится несовпадение статистики по фразам и статистики самого объявления — сумма действий по фразам будет больше, так как одно действие может быть засчитано сразу в нескольких фразах.
- Комбинируйте таргетинги аккуратно.
Не указывайте города и регионы во фразах — вместо этого используйте настройку по географии. Не комбинируйте ключевые фразы с аудиториями ретаргетинга или «Интересами и поведением» — это сильно ограничит аудиторию и не принесёт положительного эффекта.
- Учитывайте период активного поиска товаров и услуг.
Например, 30 дней для сервиса продажи онлайн-билетов — слишком длительный период, в отличие от сферы недвижимости.
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) Создаём порядок в рекламном кабинете.
2) Способы создания аудиторий в рекламном кабинете ВК.
3) Как работает автопродвижение товаров ВКонтакте