7 эффективных объявлений без красивого дизайна, регистраций и смс

Но сначала расскажем историю. Общались как-то с руководителем IT-агентства. К нему обратился заказчик. Ему было нужно сделать приложение для внутрикорпоративных целей. В офисе - несколько этажей, сотрудники распределены по разным кабинетам, а кухня одна. Чтобы работники не тратили время, было решено оптимизировать время на приготовление кофе (дада, они жуткие кофеманы, и пока дойдут, чтобы включить машинку, подождут, пока приготовится - могли бы уже сделать парочку полезных задач). В приложении сотрудник выбирает тип кофе и отправляет команду кофемашинке по Bluetooth.

Цель и ТЗ - вроде ясны, начали делать. Напридумывали сложного дизайна и интерфейса, и когда посчитали конечную стоимость - заказчик был в ужасе. Он то хотел удешевить процессы, а сейчас ему предлагали отдать за это круглую копеечку. Наглядный пример непонимания: а какой должен быть результат. Зачем придумывали приложение и рисовали дизайн?

А теперь вернемся к нашим примерам - поехали!

1.Оцените такой дизайн баннера от 1 до 10. Хотите его в свою копилку?

Большинство наверное уже ответило, что нет. Тогда предложим вам другой вариант:

Уже нравится больше? Считаете, что второй пост сделает лучший результат? Стояли бы на своём до последнего и запустили бы его? Те, кто ответили «да», зря это сделали. По сравнению с первым вариантом он дал результат гораздо хуже. С 10-12 рублей стоимость клика выросла до 40 рублей!

Почему же так произошло? Всё слишком чистое, яркое, отретушированное не вызывает доверия. Человеку кажется, что его обманывают красивой картинкой, он боится, что в итоге он не получит того, что ожидал. Фотография «живой» работы не может обмануть и мы уверены в результате, который получим.

2. Ещё один пример, где стоимость клика отличалась в 3 раза!

Реклама корма для кошек ассоциируется с красивыми породистыми котами, у которых блестит шерсть, белоснежные зубы и яркие глаза. Вот с такими котиками:

Стоимость клика была не радостной - 30-40 рублей. После следующих тестов, оказалось, что живые фотографии находят больший отклик среди пользователей:

Стоимость клика упала до 10 рублей. А всё потому что морда родного кота Васьки ближе и роднее, чем морда породистого кота с медалями.

3. Шах и мат дизайнеры!

Удачный кадр (пусть и не самого хорошего качества) на телефон, яркая надпись и цена клика равна 5 рублей, более 1000 лайков и 350 репостов. На объявление с этим баннером мы потратили около 50 тысяч. И оно хорошо сработало на всех аудиториях. Посмотрите, как здорово у детей получилось воспроизвести действие картины Анри Матисса “Танец”. Сходство оценили многие пользователи.

4. Что вы представляете, когда говорят слово «фитнес»? Подтянутые девушки с гантельками, идеальными талиями и длинными ногами. И вам кажется, что это идеальный вариант рекламы! Ведь все стремятся к этому результату. Фотографируете, настраиваете, а получаете совсем небольшой отклик? Знакомо.

Но вспомните, кто хочет стать такими девушками? Те, кто вздыхает перед зеркалом при виде несовершенной фигуры, кто стесняется пойти в зал и заниматься вместе с моделями.

Мы запустили это объявление, и лендинг, который давал 0 заявок, принес в итоге фитнес-клубу 326 заявок. А секрет в том, что в объявлении мы использовали фотографии занимающихся женщин. И с ними могут ассоциировать себя те, кто видели объявление в рекламе: “Я такая же, и я не буду выглядеть белой вороной среди тоненьких, как тростинки, девочек.”

5. Музыкальные открытки в 21 веке еще интересны? Мы говорим - да 😊 CTR объявления - 3,8% и довольный клиент:

Есть ЦА, которой не нужны золотое сечение, идеальная цветовая схема и самый модный шрифт. Правильная настройка с попаданием в целевую аудиторию + простая надпись на картинке дают тот самый, ожидаемый, результат.

6. Ну и предпоследнее, что окончательно убедит вас в том, что не обязательно пользоваться услугами дизайнера для создания промо-поста.

Обычный видеообзор книги, никаких 3-D технологий, эффектов, фильтров. Время создания: 5 минут.

Баннер с непростым дизайном. Согласование ТЗ, правки клиента - на его создание ушло 60 минут. Переход по первому объявлению - 2 рубля, по второму - 13 рублей. Разница заметна.

7. Антипример

Один из недавних проектов: продвигали обучающий интенсив в event-сфере. Клиент был категорически против тестирования креативов и мы использовали баннеры только в фирменном стиле.

В итоге стоимость заявки получилась высокой - 650 рублей. И мы не могли даже проверить и попробовать баннеры в другом стиле, чтобы ее уменьшить. И действовали в тех ограничениях, которые на нас наложили.

Мы рассказали о своем опыте, ежедневном тестировании более 10 разных уникальных дизайнов на 1 специалиста. И можем сделать очевидный для нас вывод, но не для тех, кто не сталкивается с таким постоянно: содержание работает лучше формы!

Мы не призываем делать изначально баннеры низкого качества или использовать ужасные фотографии (контент сообщества - вообще отдельная тема). Но реклама в социальных сетях навязывает свои правила. Иногда лучше поступиться исторически сложившимися принципами бренд-маркетинга, но получить результат.

Когда вам захочется заказать рекламу у дизайнера или посоветовать «поиграть со шрифтами» просто вспомните о тех баннерах, которые мы привели в пример. И о том, что клик у рекламного поста ниже стоил всего 2 рубля, а рекламная кампания с подобными «некрасивыми» баннерами принесла группе более 20000 подписчиков. 😊