Бесплатный сыр: миф или реальность?

Призы и условия – что разыгрывать и как:

Людей, которые пытаются выиграть бесплатный приз за репост, много. Репосты могут раздражать, но желающие принять участие в конкурсе найдутся всегда. Одно пустяковое действие, которое не требует усилий, соберет больше людей, чем более сложное.

Когда приз ценный, можно предлагать помимо репоста сделать людям какое-нибудь действие, например:

· записать видео и отправить в комментарии,

· сделать что-то с использованием ваших товаров (особенно подходит для хенд-мейд магазинов),

· рассказать историю, тематически связанную с продукцией (например, для туристических товаров подойдут рассказы о походах и путешествиях).

Сложность условий должна зависеть от ценности приза, то есть, если вы разыгрываете 5% скидку для продукта со средним чеком в 10 тысяч рублей, можно обойтись репостом. А вот если сертификат на 15 000 рублей – можно проявить изобретательность. Не забывайте, что ценность приза для вашего потенциального клиента зависит от самого бизнеса. Например, для салонов красоты скидка в 500 рублей значима. А вот для застройщика и купон на 10 000 ничего не решает, когда люди покупают квартиры за 2,5 млн.

Разыгрывать можно следующее:

· Скидку на вашу продукцию;

· Бесплатный товар/услугу, например, в спортивном паблике – крутую бутылку для воды или пульсометр;

· Сертификат на определенную сумму, которую можно потратить в вашем магазине.

Лучше не разыгрывать что-то личное, о чем людям было бы неловко рассказать своим знакомым, например, предметы личной гигиены или средства от облысения. В этом случае подписчики могут постесняться репостнуть запись.

Есть еще один момент. Разыгрывать дорогостоящий приз при плохой репутации компании — худшая тактика. Это не повысит лояльность аудитории, как некоторые думают. За конкурсом последует мгновенная реакция: «а здесь все куплено». Максимум, что вы добьетесь — кучу негативных комментариев к посту и проваленная задача.

При создании конкурса нужно быть внимательным, ведь в ВК запрещены некоторые приемы:

· Набрать максимальное число репостов и лайков (чтобы не плодить спам);

· Достичь чего-то, чтобы конкурс завершился (так он может идти вечно);

· Подписаться более чем на 2 группы;

· Добавить кого-то в друзья.

Также нельзя создавать розыгрыши, не сообщая про приз, и запускать лотереи с денежными взносами.

Что нужно для успешного конкурса

Итак, если вы определились с условиями, пришло время продумать, как именно сообщить пользователям о конкурсе. Чтобы все получилось, важно:

· Сделать закрепленный пост с условиями;

· Создать баннер;

· Предложить приз, нужный и интересный вашим потенциальным подписчикам.

Пост должен быть ярким и привлекающим внимание, как здесь:

Или здесь:

О призе важно рассказать вначале, а потом уже – об условиях, чтобы заинтересовать. Красивая «втемная» картинка обязательна. Не забудьте рассказать о том, как будет определяться победитель и когда конкурс закончится. По желанию можно добавить пункты о том, что вы оставляете за собой право использовать конкурсные фотографии и можете снимать участников с розыгрыша за нечестную игру. Кроме того, одним из условий участия может быть подписка на бесплатную рассылку.

Как подводить итоги

Победителя можно определять с помощью специальной программы, которая рандомно выбирает одного человека. Важно записывать процесс, чтобы все видели, что все сделано честно. Можно устроить голосование, если конкурс был творческий.

Победителя обязательно попросите сфотографироваться с призом, рассказать о своих впечатлениях, это повысит лояльность других подписчиков и убедит их в добросовестности устроителей конкурса.

Идеальный ход – после определения победителя сделать неожиданные подарочки всем участникам. Это могут быть блокноты, ручки с символикой компании, футболки – что угодно! Все равно людям будет приятно и простимулирует участвовать в других конкурсах, повысит лояльность к вам, и они останутся подписчиками сообщества.

После розыгрыша некоторые участники могут отписаться, это не страшно. Откат-уход подписчиков означает лишь то, что это были не целевые клиенты. Большая часть все равно останется, если им понравится страничка и сам продукт.

Реклама в помощь

Конкурсы отлично работают вместе с таргетированной рекламой! Они подогревают холодный трафик с рекламы. Люди кликают по ней, видят конкурс и вступают в группу. Такой прием рекомендуется использовать, когда цель – набрать подписчиков. Реклама показывается только целевой аудитории. Халявщики и случайные люди, таким образом, максимально отсеиваются (если не учитывать органический прирост).

В соцсети можно создавать серию коротких объявлений через скрытые промо-записи. В них надо обязательно делать призыв на вступление в группу: можно использовать сразу объявление с форматом кнопки «Вступить». А также написать про подробные условия в группе, чтобы люди переходили, но не пытались репостить рекламную запись.

А в группе размещаем непосредственно сам конкурс. Запись из группы также можно продвигать как рекламу и показывать ее людям, которые не подписаны еще на сообщество. В начале даже можно покрутить ее на подписчиков, чтобы наиболее лояльные к вам люди уже сделали первые репосты, и цепочка начала набирать обороты.

Таким образом, конкурсы стимулируют людей на вступление в группу. Важно в условиях розыгрыша указывать приз, способ определения победителя и дату проведения. Хорошо продуманные стратегии помогут увеличить количество подписчиков и повысить репутацию компании. Но самое главное — проводите конкурсы с душой и дарите подарки с любовью!