Кейс: Как привлекать качественные заявки по 350р на мебель

Описание:

Всем привет на связи Виктор Беленко. В этом кейсе я расскажу, как за период в 3 недели привлек 35 заявок стоимостью до 350р в мебельный магазин.

Кратко о результатах:

Потрачено: 11678₽.

Получено заявок: 35

Стоимость 1 заявки: 333₽.

P.S. Хочешь подобных результатов? Напиши мне прямо сейчас👉 https://vk.me/vityabelenko

Читай дальше, если хочешь узнать как удалось получить такие результаты.

О проекте:

Проект – мебельный магазин «Престиж Мебель» в наличие и под заказ в станице Павловская. Фирма имеет собственную фабрику по производству мебели. Численность населения по данным рекламного кабинета 92 000 человека

Этапы запуска Рекламы

1. Бриф
2. Оформление группы
3. Стратегия таргетированной рекламы

3.1. Подбор аудитории

3.2. Выявление болей аудитории

4. Подготовка посадочной страницы и разработка чат бота– внутри Вконтакте

5. Промопосты

6. Результаты рекламной компании

1. Бриф

Бриф я заполняю на созвоне вместе с заказчиком, в порядке интервью.

По ссылке ниже можно ознакомиться с заполненным брифом

1 of 2

2. Оформление группы

К рекламе группа была не готова. Было шаблонное описание, которое никак не отражало фирму. Дизайн заказчику не нравился и не соответствовал вывеске в салоне и визиткам. Поэтому было решено полностью изменить внешний вид группы.

Вот такое оформление у нас получилось:

1 of 5

3. Стратегия таргетированной рекламы

Составил стратегию рекламы — выписал гипотезы для запуска рекламы

Чтобы понять что лучше зайдет в рекламе в этом регионе, опробовал следующее:

Ведем трафик на подписочную страницу, для рассылок внутри Вконтакте, с помощью с нее экономили бюджет на рекламу и увеличивали процент в продажу.

Вести трафик на прямую. на сообщения сообщества или звонки

Вести трафик на сообщество, таким образом пользователь сможет выбрать то что ему интересно

Вести трафик на раздел фотографии

Вести трафик на раздел обсуждения

3.1. Подбор аудитории

Выделил следующие сегменты аудитории:

Горячий трафик:

• Собирали при помощи парсера: лайки, комментарии и вступления прямых конкуренты, активности в их группах.

• Настройка в рекламном кабинете в ВК Прямые конкуренты, активности в их группах.

Теплый трафик:

• Участники групп ЖК (новостройки, которые были недавно сданы).

• Косвенные конкуренты, активности в их группах (настройка в рекламном кабинете в ВК).

• Собирали при помощи парсера: лайки, комментарии и вступления косвенных конкуренты, активности в их группах.

Холодный трафик:

-Категория интересов (настройка в рекламной кабинете ВК) «Мебель», «Дизайн интерьера», пересечение с категорией «Родители», пол – женский.

• КИ «Мебель», «Дизайн интерьера», пересечение с категорией «Покупка жилья».

• КИ «Мебель», женщины 28+.

• КИ «Дом, ремонт», пересечение с категорией «Туризм» (чтобы выйти на обеспеченных людей).

• Автонастройка – «Заинтересованная аудитория» от ВК.

• Автопродвижение товаров.

• Настройка по ключевым фразам (Новая функция в рекламном кабинете ВК. Ключевые фразы собрали в Яндекс.Wordstat на разные товарные категории).

Итог:

Большинство заявок принесла активная аудитория прямых конкурентов, настройка по ключевым фразам и настройка на коттеджные посёлки. Неплохо сработала и аудитория мам, интересующихся мебелью и дизайном. Хуже всего показала себя «Заинтересованная аудитория» от ВК и КИ «Дом, ремонт».

3.2. Выявление болей аудитории

Перед началом работы нужно было обязательно выявить боли целевой аудитории.

Основные боли:

— Изготовление мебели точно в срок. Клиентов очень раздражает, когда мебельщики затягивают сроки, оттягивают день установки.

— Помощь с выбором дизайна, продумыванием планировки, выбором материала и фурнитуры. Клиент чаще всего не знает, что конкретно он хочет получить, поэтому ожидает подробную консультацию и помощь дизайнера.

— Соответствие фото в группе и реальных работ. Клиенты хотят видеть в группе настоящие фото работ фирмы и понимать, чего стоит ожидать. Картинки из интернета они легко отличают от живых фотографий.

Кроме этого, клиентов беспокоит качество материалов, аккуратность их транспортировки и сборки мебели, еще хочется, чтобы был хороший ассортимент цветов и фактур.

4. Подготовка посадочной страницы и разработка чат бота– внутри Вконтакте

Сделано для:

Сохранения контакта пользователя

Возможность постоянного напоминания о себе

Попадая в воронку пользователь может посмотреть каталог товаров. После 5 минут как пользователю пришел каталог с товарами ему приходит сообщение: определились с выбором?

5. Промопосты

Какие форматы промопостов мы тестировали:

— карусель,
— универсальная запись,
— запись с кнопкой.

Так уж сложилось, что практически во всех проектах в нише ремонта и строительства именно универсальная запись приносит большинство заявок, при этом качественных. Данный проект по мебели тоже не стал исключением – большая часть хороших, крупных заявок на шкафы и кухни пришли с универсальной записи.

Примеры удачных промопостов:

1 of 2

6. Результаты рекламной компании

Потрачено: 11678₽.

Заявок: 35

Стоимость 1 заявки: 333₽.

Вы тоже делаете мебель на заказ и хотите увеличит количество клиентов? Пишите сюда — https://vk.me/vityabelenko. Обсудим ваш проект, задачи и бюджет.

Telegram: @ Vik_tor_Smm

WhatshApp: + 7 928 767 46 59

Вконтакте: vk.me/vityabelenko

Сайт: https://vk.link/upnetwork