Как продвигать сложный продукт
А что если взять безумно сложный проект для ВК (#эзотерика), который навряд ли и поддержка одобрит и просто забанит сообщество и рекламу?
В итоге получилось пройти поддержку без сертификата и лиды по 192Р (в моем случае это были сообщения).
P.S. Хочешь подобных результатов? Напиши мне прямо сейчас👉 https://vk.me/vityabelenko
Предыстория:
Мне поступило предложение поработать с проектом энергопрактики, прошлый таргетолог не справился с проектом и решили обратиться ко мне, нашли меня в официальных партнерах ВК.
Вот какое описание услуги дал клиент:
Прочитав данное описание я не понял, совсем ничего, как вы думаете как это продвигать?
Точно подумали?
Вот что сделал я:
Разработал 4 стратегий:
Работа по конкурентам
Работа по Ключевым запросам
Работа по Интересам рекламного кабинета Вк
Работа по «Супер ГЕО» рекламного кабинета
Работа по конкурентам
( был запуск стратегии в проекте Одежды)
Гипотеза, что это будет интересно тем, кто увлекается эзотерикой.
Составил майнд-карту — расписал сегменты аудитории:
Далее для каждой аудитории составил по 3-5 текстов, для запуска рекламы.
Листай карусель, чтобы ознакомиться с примерами:
Запустил рекламу и..
Потратил 1040р и получил клики в районе 120-155Р и ноль заявок
Работа по Ключевым запросам
(был запуск стратегии в проекте Студия Бровей)
Использовал следующие сегменты ключей:
Лазерная эпиляция, брови, салон красоты
По данным ключам получилось выйти на клик в 30Р, что стало 4 раза меньше чем ранее, но все так же не дало заявок, пробовал менять промопост посадочную страницу, при достижение трат в 1000р принял решение выключить рекламную компанию
Акссес барс, аццес фейслифтинг
Прямые запросы по продукту, клик вышел в 150Р, больше тратить не стал, отключил
Работа по Интересам рекламного кабинета Вк
( был запуск стратегии в нише ресторанного бизнеса)
После чего начал тестировать все интересы в которых могла быть аудитория которой интересен продукт:
Были протестированы следующие интересы:
Красота и здоровье, для этого сегмента создавал отдельную рекламную компанию, по прошлому опыту в бьюти сфере с этого интереса получалась принести много заявок, потратил 1357Р, клик вышел в 34,81Р, и все равно не было заявок
Все остальные интересы показаны на скриншоте ниже, затраты составили 1372Р, клик вышел в 54,88Р, заявок не было
На данный момент затраты составили 6372Р, на рекламном кабинете оставалось 3628Р и не было ни одной заявки, оставалась одна неделя до конца работы по договору.
Работа по «Супер ГЕО» рекламного кабинета
Решил отойти от всего что использовал раньше → перестать сегментировать аудиторию и запустить рекламу чисто ограничив ГЕО, пол и возраст
Пошли клики по 16р, такой стоимости клика не было раннее, потратил 300р, но все так же 0, я понимал что я очень близко к заявкам, но было что-то не так.
На основе аналитических данных построил карту пути пользователя, чтобы отследить на каком этапе теряются лиды, отредактировал следующие:
Недоработанное приветственное сообщение
Вариант приветственного, который дает заявки
Не было закрепленного сообщения в сообществе, сделал закреп следующего поста
И отредактировал статус, начал общаться на языке клиента:
И к концу дня у меня было 5 заявок при тратах в 600р
К концу недели в рамках одной рекламной компании у меня вышло 23 заявки, стоимость заявки вышло в 192Р.
7 человек записалось на сессии, 1 девушка прошла обучение
По проекту работаем до сих пор
Так же в данный момент запустили направление обучения в Анапе
Промопост, по которому идут основные заявки
P.S. Хочешь подобных результатов? Напиши мне прямо сейчас👉 https://vk.me/vityabelenko
КонтактыTelegram: @ Vik_tor_Smm
WhatshApp: + 7 928 767 46 59
Вконтакте: vk.me/vityabelenko
Сайт: https://vk.link/upnetwork