Подарок как дилемма заключенного
Подарки на любой праздник — это конфликтная ситуация, ведь в процессе обе стороны должны подарить друг другу что-то одинаковой субъективной ценности без согласования (или с минимальным согласованием). Если обойти ограничение на коммуникацию, то ситуация не становится проще — принимающая сторона едва ли может понять, что хочет получить в качестве подарка потому, что в отсутствие ограничений (получатель тратит не свои время и деньги) нет распределения ресурсов.
Если представить ситуацию дарения подарков как игровую, то она состоит из двух игроков с двумя возможными стратегиями — дарить подарок или не дарить. Если игрок получает подарок, то для него создается некое количество удовлетворения (E); если он дарит подарок — с этим ассоциированы определенные издержки (C), финансовые или в виде затраченных усилий.
Получившуюся игру представляет следующая таблица:
Если оба игрока покупают подарки, то каждый получает удовлетворение, но и несет издержки. Если один покупает подарок, а второй — нет, то получатель подарка остается с выгодой, а всю стоимость на себя берет даритель. Если никто не покупает подарков, то ничего не происходит — обе стороны остаются при своем, но и ничего не получают.
Если E > C, то игра превращается в дилемму заключенного, сформулированную Мерилом Фладом и Мелвином Дрешером в 1950 году. Вопреки интуитивному представлению, рациональным исходом подобной игры новогодних заключенных является не покупать подарки — если второй игрок может пойти на сотрудничество, то первому выгодно не отвечать взаимностью. Ситуация одинаковая с точки зрения обоих игроков, поэтому дилемма заканчивается отсутствием кооперации.
На практике полного отсутствия подарков не происходит потому, что оба игрока продолжают взаимодействовать после разрешения дилеммы — это называется итерированной дилеммой заключенного. Поиграв в «Эволюцию доверия» (ссылка), основанную на одноименной книге Роберта Аксельрода, можно убедиться, что в итерированной версии дилеммы взаимодействия все же происходят. Рациональную стратегию в ней можно назвать «око за око» — первый игрок дарит в первый год, а на следующий год дарит подарок, похожий по ценности на полученный от второго игрока в прошлом году.
Итерированная дилемма заключенного создает проблему определения ценности, из-за чего подарки превращаются в сертификаты и буквальную передачу денег. Обмен подарками в виде их денежного эквивалента позволяет в точности повторять номинальную ценность, но практика постепенно угасает потому, что стоимость и удовлетворение от подарка становятся равными.
Чтобы предотвратить угасание взаимодействия в итерированной дилемме и найти способ дарить похожие по ценности подарки без их конвертации в деньги, следует учитывать, что возникающее удовлетворение — это индикатор связанных с подарком социальных возможностей (см. больше про социальный контекст эмоций по ссылке). Полезность подарка — это не насколько хорошо им забивать гвозди (подобный подарок получатель может сделать себе и сам), а насколько хорошо он конвертируется в контент для общения. Сделать хороший подарок — это не прочитать спрятанные желания получателя, а найти вещь с интересной историей.
Дополнительно помочь с подарком может включение в таблицу радости от самого процесса дарения (J). Если J > C, то обоим игрокам невыгодно жульничать и отказываться от взаимного дарения. Радость от дарения — это социальное подкрепление самого факта подготовки и вручения подарка. Создать повод для подобного подкрепления можно рассказывая третьим лицам (например, общим знакомым с получателем подарка) кому какой подарок был сделан, как возникла идея и какая требовалась подготовка.
Автор: Иван Чистяков
Спасибо, что читали не.психологию в 2020-м году. За этот год вышел перевод Understanding Behaviorism Баума, три видео (два по Герину про чтение мыслей и один по клинической психологии про депрессию) и мы вышли на публикации приблизительно раз в неделю. С наступающим Новым годом!