Кейс: Школа спортивного вождения

Посадочная страница: http://raceme.ru

Срок работы: 3 месяца. С октября по декабрь 2018 года.

Цель: Продать пробное занятие за 2900 рублей. Основной курс стоит от 50000.

О проекте: RaceLikeMe - это школа вождения для владельцев спортивных автомобилей, которые хотят получать максимум от своего средства передвижения. Занятия проходят на автодроме в Санкт-Петербурге. Преподаватель чемпион России по ралли с 10-летним стажем обучения.

Аудитории

Основной курс стоит от 50000 рублей и предполагает наличие автомобиля с шильдиком AMG, M, RS, поэтому основной упор сделали на обеспеченных людей, которые могут позволить себе покупку или регулярную аренду спортивного автомобиля.

Вместе с заказчиком составили список моделей автомобилей, которые подходят для прохождения курса и прописали их в интересах Фейсбука. Да, наличие интереса к спортивному BMW еще не значит, что у человека он есть, поэтому мы провели сужение.

Список аудиторий:

- Интерес к автомобилям + Доступ к Фейсбуку* с iPhone X и iPhone 8.

- Интерес к автомобилям + Ралли и гонки. Выбрали только узкоспециализированные гонки.

- Интерес к автомобилям + Дорогой отдых: регулярные путешествия за границу, горнолыжные курорты, яхт-клубы, гольф.

- Интерес к автомобилям + Должности: предприниматель, генеральный директор, владельцы малых предприятий.

- Подписчики групп конкурентов в ВКонтакте, которых я собрал в Target Hunter и нашел в кабинете Фейсбука по почтам и телефонам.

Важная деталь: Мы не вели рекламу от имени аккаунта в Инстаграме, чтобы не было вероятности, что человек уйдет в аккаунт, который не готов к подогреву лидов.

Объявления

Мы тестировали несколько объявлений и лучшие результаты получили от текста с личным обращением преподавателя к читателю.

Лучшие объявления:

4,85 рублей за клик

7,54 рублей за клик

10,14 рублей за клик

Результаты

Потратили - 25352,07 рублей.

Получили 74 лида. Цена за лид - 342,59 рублей.

Общее количество лидов - 74. Лиды фиксировали через Roistat, привязанный к AmoCRM. На пробное занятие записались 17 человек. Те, кто прошли пробное занятие постепенно покупают большой курс, но точную информацию я не могу разглашать.

Несмотря на относительно дешевый результат по должностям. Roistat показал, что по данному интересу шли нецелевые лиды и группа объявлений была отключена.

Отзыв клиента

Другие кейсы можно посмотреть по ссылке » КЛИК!

* Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook** и Instagram**, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена