Виральный охват вместо рекламного: опыт продвижения группы без таргета
Исходные данные: Летом 2022 года к нам обратилась компания «Изготовление штампов Insta_shtamp». Как следует из названия, они создавали штампы на заказ, уже имели продающую страничку в нельзяграме и планировали расширить клиентскую базу за счёт новой социальной сети.
Задача: Основная – делегирование контента и увеличение продаж. Ранее Евгения уже пробовала самостоятельно вести сообщество в новой для неё соцсети, но результат не устроил.
Начало уже было положено: Евгения Соломенникова, руководитель компании, проложила достаточно крепкий фундамент из тёплого комфортного общения и дружественной обстановки внутри группы. Нам лишь оставалось изучить стилистику текстов, вникнуть в суть её мировоззрения, проникнуться личными и профессиональными ценностями, и воплотить это в постах.
С чего начали: Провели глубокий анализ аудитории. Рукодельницы, мастерицы – девушки подвижные, быстро меняющиеся, с разным социальным статусом, возрастом, интересами. Определили первую цель: создание экспертного образа, который смог бы привлечь своим мировоззрением новых мастериц и оставаться «на одной волне» с клиентами.
Продолжаем: разработка рубрикатора и контент-плана. Сразу было понятно, что исключительно продающие посты помешают созданию тёплых и дружеских связей с аудиторией. А нам это было необходимо: клиентам должно быть не всё равно, у кого покупать штампы. В процессе работы, нам удалось взрастить так называемых «адвокатов бренда», которые не только совершат повторную покупку, но и посоветуют штампы друзьям и знакомым.
В контент-план внесли предложение добавить темы личных переживаний, новости из жизни семьи Евгении, репортажные посты с производства, словом, всё то, что могло понравиться аудитории Insta_Shtamp. Продающие посты тоже были и есть. Балансируем их вместе с другим контентом, не позволяя группе уходить в формат личного блога. Трудно усидеть на двух стульях, но у нас получилось: в рубрикаторе уже прослеживался образ эксперта, горящего своим делом. То, что нужно, чтобы отозвалось в сердечках мастериц.
Какие тексты ежедневно читает аудитория Евгении:
Первые успехи. Активность аудитории стала расти, тексты – отзывались мастерицам и не только. Вскоре мы получили, один за другим, два Прометея с охватами до 24 000 на пост.
В это же время решили отказаться от таргетированной рекламы, удержать виральные охваты на уровне рекламных. «Ничего себе задачка» — скажете вы! Для этого добавили больше клипов, чуть больше вовлечения, интерактива. Постепенно виральный охват рос, появились стабильные пики, в отдельные дни достигая 5000. Важно, что это закреплённый результат, а не разовая акция или случайность. Заказчица отключила таргетированную рекламу: группа продавала и росла за счёт вирального охвата. Помните, в самом начале эта цель казалось слишком амбициозной даже для нас? Смогли: тексты вместо таргета, тексты как душа блога.
Что дальше. Сейчас группа показывает стабильный рост. Охваты клипов доходят до 22К, виральный охват превышает охват подписчиков, выполняя основную задачу: полную замену виралкой охвата рекламного.
Клиенты приходят стабильно с каждого поста. Держим руку на пульсе, раз в месяц проводим мониторинг аудитории, сверяем курс группы с результатами продаж.
Евгения довольна, сотрудничаем дальше 😉
Если статья понравилась, то предлагаем подписаться на нашу рассылку контента, переходите по ссылке:https://vk.cc/cmpdC3